3 dicas para melhorar a descrição dos produtos

Fonte: nngroup.com. Responder as perguntas, ser direto na descrição e ajudar na comparação de produtos.

Esta é a versão traduzida do texto do Nielsen Norman/Group. Para ver essa matéria (em inglês) no site oficial clique aqui.

Artigo Feito por Amy Schade em 24 de agosto de 2014.

Resumo: Os requisitos dos principais conteúdos para páginas de produtos são: perguntas e respostas dos usuários, ser direto na descrição e ajudar na comparação de produtos.

A primeira lei do e-commerce é, se o usuário não pode encontrar o produto, o usuário não pode comprá-lo. Mas encontrar páginas relevantes de produtos é apenas o primeiro passo para o baixo funil de compra. Embora muitos sites tem melhorado a sua arquitetura de informação e navegação, muitas páginas de produtos ainda são sombrias.

Páginas de produto precisam fazer mais do que fornecer uma imagem, uma descrição sumária do produto, e um botão Adicionar ao carrinho: eles precisam vender o produto. Para fazer isso, páginas de produto devem convencer ou garantir aos usuários que este é o item que atende às suas necessidades. No entanto, muitas páginas de produtos não conseguem fazer isso.

Quando os usuários contam com informações sobre o produto de um site, eles não tem a oportunidade de tocar o produto, ler a embalagem, experimentá-lo, ou perguntar a um vendedor antes de comprar. Páginas de produtos clean e com descrições diretas são essenciais.

Em nossos estudos sobre e-commerce, descobrimos que 20% das falhas de todas as tarefas no estudo – quando os usuários não conseguiam concluir com êxito uma compra quando solicitada – pode ser atribuída à informação de produto incompleta ou inexata. Deixar perguntas dos compradores sem resposta pode inviabilizar a venda ou, pior ainda, fazer estes compradores não apenas abandonem a compra, mas o site também. Um cliente em um estudo recente não conseguiu encontrar a informação que precisava na descrição do produto, então ele deixou o site em estudo e pesquisou no Google para obter mais informações sobre o produto. Durante sua pesquisa, ele encontrou um outro site com o mesmo produto, uma descrição mais completa e um preço mais baixo.

Em geral, quando você realizar um estudo de usabilidade e ouvir o usuário teste de dizer: “Agora eu iria para o Google”, você sabe que seu site está fazendo menos do que a metade do dinheiro poderia. Perder um usuário para o Google é quase idêntico ao perder um pedido de produto.

Páginas de produtos pobres tem duas consequências principais, os quais prejudicam o relacionamento do usuário com o site:

  1. Um usuário não pode decidir se o produto atende as suas necessidades e assim abandona a compra.
  2. Um usuário faz suposições sobre o produto, compra e descobre que não é o que gostaria de ter comprado. Definitivamente um cliente insatisfeito; provavelmente um processo de investimento caro para este cliente retornar ao seu site.

Aqui estão três requisitos básicos que cada página do produto deve atender.